パーソナル・ビジネスモデル・キャンバスをひと通り作り上げたことでしょう。では、これから市場でテストする段階に進みます。数回にわたって、このテーマの記事を書いてみます。ここで大事な質問があります。あなたのモデルは顧客の現実とマッチしていますか？『ビジネスモデルYOU』のCHAPTER9の冒頭にあるこの質問に答えなければなりません。答えを導くために、現実の場での検証です。「モデルを現場でテストする」と...
モデルの検証＜行動する＞記事一覧
モデルの検証ために『ビジネスモデルYOU』では、「ピボット」という考え方を提示しています。ピボットとは方向転換、軌道修正、調整『ビジネスモデルYOU』からの引用：ピボットとは、見込み客のフィードバックに応じて行動をとることで――あなたのモデルをもう一度観見直し、いくつかのブロックの修正により、改善していくことを意味します。顧客が満足していない時に、あなたがとるべき適切な方法です。「ピボット」をバス...
『ビジネスモデルYOU』では、はじめの一歩（ベイビーステップ）を「最初は親しい人からはじめましょう」と呼びかけています。さらに、家族、友人、近所の人、同僚、専門職の集まりで会う人、あなた自身の人脈でつながっている人などを挙げています。とにかく、あなたの考えていることについて話してみましょう。話し方までアドバイスしています。『ビジネスモデルYOU』からの引用：その人たちに、新しい目標に向かってキャリ...
見込み客に会って話し始めると、あなたのモデルに共感が得られない場合があります。説明足らずもあると思いますが、そんなときにはキャンバスに戻ってみます。そして、各ブロックに書き込まれている仮定、仮設が適切か確認します。大切なポイントを『ビジネスモデルYOU』からの引用します。あなたのモデルの話に身を乗り出して聞いてくれていますか？そうでなければなにか原因があるかもしれません。あなたのモデルは感情に訴え...
提案書などを提出できるような顧客を見つけた場合にどんな準備をすればいいのでしょうか。『ビジネスモデルYOU』で勧めている３つのステップがあります。目標は見込み客の立場から眺めてみること。あなた自身を含め、世界が、彼らをどう見ているかを知ることです。その組織を、調査する展示会や業界イベントに参加する。専門家やアナリスト話す。近い分野の会社を訪問する。その分野の専門誌や一般誌を読む。意思決定者と会う機...
あなた自身のキャリアチェンジが避けられない時があります。どんなときでしょうか？『ビジネスモデルYOU』最後の章、「CHAPTER10 次に来るものは？」。それは、・（あなたの所属する）組織がビジネスモデルを変更したとき。原因は内外の環境変化です。環境変化は常にあります。ビジネスモデルも常に修正、変更しなければなりません。ビジネスモデルの改革は止むことがありません。なぜ、組織はビジネスモデルを変更せ...
